直销企业日益注重打造品牌影响力。图为5月20日，绿之韵在长沙主办“绿跑”大型公益活动。

【直报网北京6月4日讯】(红网时刻新闻)近日，湖南省商务厅调研组深入株洲，对湖南炎帝生物工程有限公司及步步高(株洲)润鲨奥特莱斯店开展专题调研。

调研组在实地考察企业园区、云仓立体仓库并召开座谈会后，明确提出直销企业须严守法治底线、加快创新发展，探索“直销+电商+场景服务”的新路径。

机遇与挑战“前所未有”

这一调研行动，不仅是政府部门对本土商贸流通企业稳健发展的深切关怀，更是当前湖南乃至全国直销行业在“十五五”开局之年谋求合规转型与高质量发展的生动缩影。

放在全国直销版图来看，湖南一直是一个极具特殊性与代表性的省份。

尽管地处中西部内陆，但湖南凭借“吃得苦、霸得蛮”的地域人文特质，孕育了绿之韵、炎帝生物、湖南吉美生物、理想华莱等多家本土直销企业，在全国直销市场中占据着不可忽视的地位。

然而，随着全国直销行业步入深度洗牌期，湖南直销也面临着前所未有的机遇与挑战。

从全国宏观趋势来看，直销行业正经历从“粗放扩张”向“合规提质”的深刻变革。近年来，国家市场监管总局等部门持续保持高压态势，整治直销企业挂靠及虚假宣传等乱象。

在上述背景下，2026年作为“十五五”开局之年，湖南直销企业同样面临着合规成本上升、传统“熟人社交+会议营销”模式吸引力下降的困境。这将倒逼湖南直销行业必须彻底摒弃“层级加价”的旧有模式，回归以产品零售为核心的直销本质。

整体转型步入“长期主义”赛道

面对行业阵痛，湖南直销企业正以“破壁清障”的决心探索破局之路。一方面，坚守合规底线成为企业的生存法则。正如湖南省商务厅在调研炎帝生物时所强调的，企业必须落实合规主体责任，做到风险早发现。

另一方面，拥抱数字化与产业融合成为湖南直销突围的新引擎。在消费升级与社交电商崛起的双重冲击下，传统直销渠道的市场占比受到挤压。湖南直销企业正加速重构“人货场”关系，探索“直销+社群+电商”的多元业态。

例如，炎帝生物正积极探索“直销+电商+场景服务”的新模式;理想华莱则将直销与乡村振兴深度融合，通过“企业+基地+农户”的方式带动茶农增收，并打造出“旅游+康养+田园+文化教育”的特色模式，带动地方经济发展，实现了商业价值与社会责任的统一。

此外，依托湖南深厚的中医药文化底蕴，部分直销企业正加大科研投入，推动大健康产品的科学实证与技术创新，以高品质产品应对消费者对健康需求的升级。

总体而言，湖南直销行业正处于新旧动能转换的关键十字路口。在政府部门的服务与监管下，湖南直销正逐步告别过去的野蛮生长，迈向规范、健康、有序的新阶段。

目前，全国直销企业普遍都面临“产品升级”和数字化“新零售”和“专业服务”的转型需要，这也再度呈现直销行业的根本要义——本质是卖产品，不是卖机会，企业必须聚焦产品主义、长期主义，加大研发投入，提升服务品质。

对于湖南的直销企业而言，谁能率先完成从“机会驱动”到“价值驱动”的转变，谁能用科技手段解决效率问题，用合规底线解决安全问题，谁就能在“十五五”期间的大洗牌中活下来，并活得更好。

(原标题：湖南直销行业转型观察 各企业探索新路径)

责任编辑：一一

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