行业增速放缓

据道道舆情监控室和第三方数据研究机构海伦国际直销研究中心共同发布的《2017年中国直销企业业绩报告》显示，参与统计的63家直销企业在2017年合共取得了1964.43亿元的业绩。

剔除克缇、康恩贝、双迪等直销企业的业绩目前暂未计算在内，2017年中国直销企业总体业绩有望达到2100亿元。

其中，无限极以213亿元的成绩位居2017年业绩排行榜榜首，安利与完美紧随其后，以200亿的业绩并列第二，来自天津的内资直销企业权健位居第三。

虽然直销行业整体体量巨大，然而无论从总量还是增速来看，直销产业都在呈下滑趋势。连续3年蝉联业绩榜第一的无限极2017年业绩同比下滑21.11%，第二、第三名的完美、安利以及权健的业绩均呈现负增长。

从总量上来看，参与统计的63家直销企业业绩总额与2016年参与统计的44家企业销售业绩齐平，增长乏力，直销市场整体在走下坡路的趋势不言而喻。

行业外部干扰因素中最重要的是传销阴影带来的影响。甚嚣尘上的传销活动、资金盘金融欺诈行为等在社会上留下了极为恶劣的印象，而由于传销者和金融欺诈者往往打着直销的旗号招摇撞骗，因而给直销行业的发展蒙上了一层阴影。

其次，行业中也存在个别直销企业为了追求短期利益，踩红线、越底线，纵容经销商虚假宣传，甚至是“挂羊头，卖狗肉”，以直销之名行传销之实，或者打擦边球，行走在灰色地带。

整体增速放缓的背景下，直销行业自身的转型也面临掣肘。升级实体店铺、微商、电商平台等路径成为安利的选择;发力体育产业，买下足球队的天津权健走出了另一条路子。

以国内传统企业转型直销企业最为成功的无限极为例。其发展有三个阶段，1996～2004年为口碑传播阶段，依赖传统经销商渠道;2004～2008年为品牌成型阶段;2009年至今为品牌升级阶段。

转型的过程中，“人才“成为不可忽视的关键。而从直销产业化的角度来看，现阶段我国直销员人均收入水平较低，从业人员学历也普遍偏低，行业整体流动性强，缺乏稳定性，这也从侧面反映了直销的社会接纳程度并不高。

从我国直销企业的区域分布来看，仍存在发展不平衡及企业数量、分支机构、服务网点“东高西低”“南多北少”等特征。广东、山东等地企业较多，而广大中西部地区企业较少，具体到产品种类和项目，也明显落后于发达国家。

为了解决直销产业当前所存在的问题，商务部及相关职能部门不止一次发表声明：要健康推进中国直销行业的绿色发展。

业内人士表示：传统直销企业转型早已不是什么新鲜的话题，但在互联网趋势下，这一现象还将继续扩增。细数近两年申请直销牌照以及涉水直销的公司比比皆是，传统药企、国企转型也在纷纷拓展直销业务。2018年注定成为直销行业丰收的一年，而传统直销企业转型的步伐将越来越快。

（原标题：增速明显放缓 新零售格局倒逼直销行业转型）

责任编辑：小宇

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