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【直报网北京9月1日讯】（DSC视界）如果说，安利品牌的成功在于其身先士卒，成为第一家“吃螃蟹”的直销企业，从而开创了一个世界范围内的营销纪元，那么，作为本期主角的玫琳凯，是如何蜚声全球，又给中国本土企业以怎样的借鉴意义呢？ 《广告研究杂志》（Journal of Advertising Research）有位编辑曾问过著名广告研究专家拉里·莱特（Larry Light）对未来30年营销的看法。莱特的分析对我们有一定的启示意义： 未来的营销大战将会是品牌争夺市场主导地位的竞争，是一场品牌之战。企业和投资者将会认识到，品牌才是企业最有价值的资产。这个观念非常重要。它看到了发展企业、巩固企业、保护企业和管理企业的方法……拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一方法就是拥有可以住到市场的品牌。 可见，品牌在购买者心中的价值往往成为决定性因素。随着竞争下市场经济的发展和产品差异化需求的增加，经济模式由产品导向向消费者驱动转变，因此也带来了品牌角色及其本质的变化。经历了无品牌产品、标记品牌、个性品牌和图标品牌的漫长演进过程，品牌已成为企业最重要的资产，是企业生存和发展的灵魂。如何实现品牌的更高价值，已成为企业界在战略管理和市场营销方面的首要目标。 品牌建设是一个企业进行长期沉淀、文化积累和品质提升的过程。一个成功的品牌需要经历品牌管理和建设，品牌建设包括品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等等。
1995年，玫琳凯来到中国。玫琳凯中国目前已发展成玫琳凯全球最大市场 当下是一个“走心”的时代，以粘连消费者为终极目的的品牌建设更应走心。在这样的品牌理论与环境背景下，我们今天所要探讨的，就是作为老牌外资直销企业玫琳凯是如何进行品牌建设的。半个世纪的玫琳凯，品牌建设的得失之间是如何走心的呢？ 玫琳凯·艾施：个人品牌的魅力
应该说，在玫琳凯的品牌组合里，玫琳凯·艾施的个人品牌是其中重要的组成部分。 在传播学理论研究中，心理学家弗里茨·海德认为，人类普遍地有一种平衡、和谐的需要。一旦人们在认识上有了不平衡和不和谐性，就会在心理上产生紧张的焦虑，从而促使他们的认知结构向平衡和和谐的方向转化，这叫认知平衡理论。通俗地说，就是爱屋及乌。而这个理论同样适用于企业家的个人品牌，即如果你对一个企业家有好感，也会对其公司的产品和服务有好感，反之亦然。 |
