【直报网北京5月8日讯】(李芬芬)吴晓波在跨年演讲的时候说，当黑天鹅事件和灰犀牛事件频发的时候，这一定是一个很不确定的时代。而从去年的权健事件后，直销行业黑天鹅与灰犀牛事件不断交替发生。“百日行动”、媒体围攻等让整个行业处在了冰封期，行业专家们也一再表示直销的洗牌期已经到来。

虽然“百日行动”刚结束不久，但在行业监管越来越严的状态下，对于未来，仍有大多数从业者态度并不确定，而这也验证了直销行业所经历的每个变革时代对于原有从业者而言都极具危险性的法则。

正因如此，在外界环境发生重大变化的时候，企业家更需要足够的敏锐和勇气，带领企业在战略上做出重大调整和转变，从旧有的发展模式中挣脱出来，走上全新的发展路径。当下，大家讨论最热烈的无非是传统直销与社交电商如何创新跨界。

几天前，我们在北京举办了一场直销企业高质量发展论坛，这个话题也成了众多企业热议的焦点。中国保健协会直销专业委员会执行主任胡远江说：“有序创新是行业发展的关键，直销企业未来的突破或许建立在跨界竞争力的发展上。”而笔者作为行业研究者对大家关注的社交电商也早有深入接触，正如我曾写过的一篇《如何站在“微”“直”融合的风口起飞》，用数据和对比的方法为直销企业在商业规划中融入更多新商业的思路。

为了顺应行业共同关注的焦点，顺应事物发展，今天笔者想和大家谈谈从传统直销到社交电商的演变，希望能给一直深入探索的行业同仁一些借鉴。

将直销势能加入网络新知

直销的最大优势是省去了高昂的广告费与中间各种渠道费用等，通过人对人的传播让产品得以快速树立口碑、达到成交的目的。所以行业一直以来引以为豪的是“我有人”，也就是大家现在常说的流量。可是随着5G时代的到来，我们越来越明显地发现，行业聚人能力日益减弱，用一排排大巴车拉着人参观、旅游、听讲座、开大会这样贩卖信息差的创业时代已经过去。

接着，再来说说社交电商。如果说社交零售，那直销必然是鼻祖，直销当中的“人对人传播”也必定属于社交形式，只是与今天的社交零售相比，比较原始而已。而社交电商与传统直销相比，它的内部应用变新了，这种“新”更适应现代人的生活节奏和生活场景。

为什么这么说?在人人都是自媒体、人人都可以成为意见领袖的社交电商时代，更多的应用新工具(微信、微博、短视频，直播)把不同场景的人全部网聚在一起，这恰恰是直销的短板。那么，从现在开始，以网聚人是所有直销企业必须面对的大事件，也是工作规划的重中之重。