直报网北京4月25日电（欧阳文章撰文）有的直销企业为什么老是违规？原因当然是多方面的，但我认为根本原因是一些直销企业存在着严重的传销思维所致。能不能认识到这一点，这是直销企业能不能主动纠正违规的关键。

直销企业的违规是指没有按照直销法规进行直销的行为。从我了解的情况看，大凡直销企业的违规，基本上都是与企业的传销思维有着很大的关联。北京一家直销企业的“美业部”就是一个典型的例子。这个所谓的“美业部”，实际上不是这家直销企业的“嫡系”，而是有一批原来从事传销的人员，拿来一款叫做“‘仙肤莱’漫妮青春定格原液”的产品，与直销企业搞所谓的“合作”。虽然使用的奖金制度是直销企业设计的，但他们在运作中却搞什么“大单复制”，在东北市场上，最大的单达到十多万元。从我们了解的情况看，他们的主要收入就是通过“拉人头”而获得。这个“美业部”的运作，一是产品不是商务部批准的产品，二是异地操作，三是拉人头发展，严重违反了《直销管理条例》的有关规定，是典型的涉嫌传销的行为。我们不妨再举一个例子。南京一家直销企业，在整个直销运作中也不是很规范的。比如，他们异地运作的情况也很严重，也存在着“拉人头”的现象。根据浙江某市工商局的同志反映，他们掌握了一些具体事证，发现这家直销企业在传统文化的包装下，也是通过“拉人头”，要求下线“大单复制”来发展直销业务的。通过剖析这些典型案例，我们就可以看到，直销企业的违规或涉传，其根本原因就是传销思维所致。也就是说，这些直销企业的违规，不是不理解直销法规的有关规定，而是为了提升直销业绩，就用传销的一些做法来运作。我认为，这样的做法是很危险的，对企业的直销发展是有很大的破坏力的，必须引起足够的重视。

用传销思维来做直销，有的人管它叫“准传销”。我认为，这样的说法是有一定的道理的。大家知道，直销是一种特别许可的行业，只有获得国家商务部颁发的直销经营许可证才能可以成为直销企业。一旦成为直销企业，就要严格地按照《直销管理条例》进行直销。但是，有一些直销企业口头上说要自律，但在行动上却是另外一回事，用传销的思维来运作直销市场。传销思维的核心是什么呢？其核心就是所谓的“一夜暴富”的歪理邪说。我们发现，一些直销企业的培训，在总部和下面的团队是不一样的。下面的团队在培训时不讲企业文化和产品知识，而是专门讲如何拉人头发财。对这样的培训，一些直销企业发现了也是开一只眼闭一只眼，导致直销市场上违规现象或涉传现象十分严重。这种现象，实际上就是“准传销”。“准传销”的基本特点就是用直销牌照作掩护，实际上干的是违规或涉传的市场运作。对于这样的情况，我们不能听之任之，一定要采取行政的法律的手段，加以严格监管，促进直销企业的规范发展。

从全国各地工商部门反馈的情况看，一些直销企业的违规或涉传情况，有的已进行了处理，有的正在处理，还有的在调查取证阶段。全国规范直销工作虽然没有像打击传销那样轰轰烈烈，但这不等于国家就放松了直销监管工作。所以，直销企业一定要严格执行直销法规，自觉规范直销发展。如果用传销思维运作直销市场，到头来受到严重伤害的是直销企业自己。有的直销企业因用传销思维运作直销市场而受到公安、工商查处的教训，所有直销企业都记取。只有这样，我国直销行业的发展才能真正健康起来。▲

责任编辑：朱启新