【直报网4月22日讯】（《直销》杂志）《周礼》中说“关乎人文，以化成天下。”文化用“文治教化”等精神规范去教化人、规定人、改变人、陶冶人。直销作为一种独特的经营方式，在天长日久中积累的直销文化，也属于一种独特的商品文化，是贯穿于营销活动的一系列文化理念、直销理念及规范制度等的总和。因地域文化的千差万别，直销文化也丰富多彩，有的甚至出人意外、令人捧腹。

“美国梦”滋养直销人

直销是机会均等的文化。美国文化的核心价值观就是“美国梦”。“美国梦”的核心就是人人可以成功。美国是一个机会均等而非结果均等的社会。如出一辙，直销也是一种机会均等而非结果均等的文化，直销所维持的就是一种公开公正公平的游戏规则，直销的核心价值观就是类似“美国梦”的一个“梦想”，只要你努力、付出与坚持，那么人人都可实现梦想，人人都可向上攀升。直销有着足够的晋升通道和路径，可以让普通人走向成功之路。

世界最大的直销公司安利，既是美国文化的一个缩影，也是一座造梦工厂，它提供给直销人一系列帮助他们实现目标的手段措施以及人力物力支持。由于每个人的经历不同，心中的梦想也不尽相同：家庭、孩子、事业或者实现人生价值。为此针对不同的直销人员，安利必须实行个性化，以激起不同类型的人共鸣。然而，尽管诸多的直销人员之间千差万别，安利的梦想打造机制一般都包含了三个要素：选择，熟悉和情感。进行梦想导入的时候，安利通常不会直接劝说直销人员接受某些想法或左右他们的思想，而是给人充分的选择自由。通常情况下，安利人受到这些富有情感而又熟悉的梦想的激发，会开始变得兴奋并激情四溢。“原来我们是有能力选择自己的生活方式，只要我们愿意付出努力”。在安利企业文化熏陶之下，“我感觉到自己的血液在沸腾，浑身都是力量，我们正在为自己的梦想而努力，感觉那么清晰，似乎只要努力就触手可及。”

爱尔兰聚会式直销将成主流

据爱尔兰直销协会报道，随着直销聚会的流行，直销法人在不断地激增。最新的数据统计，去年已有大约4000人签约成为新增的直销商，一举超越过去几年的增速，使成员超过20000人。

直销本来就是一个热闹的行当，聚会式直销正中爱喝酒爱聚会的欧洲人下怀。直销商通过在客户的家里举办直销聚会，人们聚集在一起展示一些产品，如化妆品、首饰珠宝和家具用品。直销商们在分享产品，交流经验，达成购买意愿的同时，还能推杯换盏、把酒言欢，简直是一石二鸟，一举两得，由此聚会式直销备受推崇。

据爱尔兰直销协会消息，目前的16个代表性公司，如安利、美国永恒、玫琳凯、康复利等，所缴纳的税收已经占整个爱尔兰直销收入的五分之一。协会报道称，传统的“雅芳”销售方式已经过去，现在已经有超过5000位、四分之一的直销商是男士，且有着8800位年龄超过50岁的人已经摒弃传统零售的销售渠道。爱尔兰直销协会处长琳达·米尔斯说“聚会式直销已经越来越多，且将会成为销售方式的主流”。