极具藏式风格的治疗体验区 如何让消费者尽快认同并接纳藏药,是金诃藏药做全国乃至世界市场的关键一步。 首先,从少数人群着手打开市场。 藏药还是消费者眼中的非主流保健药品。通过系列藏药特色健康一条龙服务。推广藏药治疗文化,如按藏医理念对人体进行针灸、推拿、按摩等特色服务,吸引消费者关注。 其次,重点强化主打藏药精品。 金诃藏药主打的藏药精品和其他衍生类产品如冬虫夏草、藏药饮片保健品和藏文化日化用品等四大类1000余个品种。在所有藏药产品中,80%以上独家药品都是主打治疗患者的慢性病症。这个群体市场也是保健市场的核心消费内容。
提高藏药治疗的服务方式 金诃药业主打的藏药产品中,80%以上独家药品都是主打治疗患者的慢性病症的。聚焦慢性病和疑难杂症领域是金诃藏药市场推广的重要方向。它提出的“一人一方”藏药特色疗法,并在此过程对消费者建立起一个以疗程为单位的跟进和跟踪过程,从首次购买到停服药品都会进行全程跟进。并在跟进中由专业藏医回访,与不同治疗阶段采用不同治疗手段,用量身定制的效果更符合藏药的销售特点。 锁定目标客户群 如何让陌生顾客熟悉从未接触的藏药,实现市场销售份额从无到有再到多是金诃藏药比较关注的问题。金诃藏药连锁药店已经从市场中获得这样的实践:将目标人群锁定在慢病、特殊疾病如妇科、糖尿病、心血管等典型病例的患者顾客身上,为他们提供一次藏药疗程,首单先不收费,待顾客复查时,如对疗程效果满意,再续藏药疗程,并补收首次疗程费用。这类人可以视为藏药的老顾客,为他治疗过程中,推广藏药治慢病、疑难杂症治疗理念,借助老顾客广而告之争取市场口碑。
走与大型药店联合连锁的市场占领方式 金诃藏药在区域市场影响力和渗透力达到一定规模时,下一步开始进入零售药店。策略是与大型连锁药店进行深度合作。因为藏药与传统药店里的产品不同,只会为传统药店补充和丰富产品,为终端消费者提供了更多的治疗途径和选择。以进入大型连锁药店的方式增加市场影响力。用服务和效果体现民族藏药的优势,达到强强联合的效果。 金诃藏药本年组织了大健康产业共十多位高管赴台进行大健康产业交流,重点围绕推动藏医药健康产业发展开展了7场考察活动。深刻领略台湾精细的保健品、药品制作流程,台湾企业家精湛的经营理念,与台湾地区藏药企业联合,精益求精,共同推进藏医药发展的合作意愿。▲ (原标题:金诃藏药,如何把民族的做成国际的?) 责任编辑:小青 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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