立足山东 “立足健康产业,汇集天下资源,关注消费需求,共创共享共赢。”这是益宝生物在全新历史发展时期所制定的24字战略方针,益宝生物执行总裁张喜臣表示,这四句话讲来容易,如果落到实处,还需要举集团之力在未来五年时间里上下齐心。张喜臣还具体诠释了益宝集团未来发展战略的三大阶段。 第一阶段是立足山东,当务之急要做好产品终端。在产品开发上,益宝将全新推出以硫酸软骨素为核心的益宝终端产品,覆盖保健品、食品、化妆品、日用品等多个系列,同时在现有获取食品生产许可认证的13个品项中不断增加,口服液、冲剂等将在2014年底前陆续推向市场,其产品将达到20款,2015年将突破50款,并力争获得国家卫生部批复的小蓝帽产品5款以上,2016年产品种类将超越100款。 而让在场经销商为之欣喜的是,益宝护肤类产品的样品已经打造出来,包装设计方案也都全部出台,以软骨素为填充原料的具有高渗透能力的益宝护肤品将最迟在2015年上半年与消费者见面,同时益宝个人护理系列2015年下半年也将全线推出。 有了系统优良的终端产品作为保障,张喜臣还强调渠道建设的重要性,“如果说‘终端制胜’是我们的战略方向,那么‘渠道为王’就是我们的主攻目标。”集团将推出终端产品二级代理制,即地级市为一级独家代理,区县为二级独家代理,属地独家授权,实行区域保护政策。至2014年底将实现山东省一级代理全覆盖,二级代理战略布局,社区分销全面展开。益宝健康俱乐部将举办“健康中国行,益宝进社区”的大型活动,配合一级、二级代理进行属地授权特别经营,全面落地推进。 张喜臣向与会经销商承诺,益宝在2013年下半年就向山东省商务厅进行过有效咨询,并与兖州和济宁市区两级主管部门进行沟通,目前益宝集团已正式进入申请直销牌照程序,6月30日前确保济宁地区全部区县12家服务网点落地,并完成省商务厅全部申报资料同时递交国家商务部,拿牌照是益宝集团四五发展规划一切美好愿景的必要前提。 三大战役 在提到第二阶段的战略规划时,张喜臣用三大战役和四大军团来形象比喻,并具体绘制了进军全国市场的战略版图。2014年的益宝生物将主打阵地战,实现山东省17个地级市代理全覆盖的同时,保证100家县区二级代理商,业绩目标设定为1.5亿元。在经销商队伍经过前期磨练之后再正式打响第一战役,力争2015年底前拿下鲁、冀、豫、苏、皖五省地级市一级代理全覆盖和500家二级区县代理,并为争夺腹地十省的第二战役做铺垫,业绩将突破5亿元。 2016年,东北、西北、西南和东南四大军团已初具规模,四大军团将配合儒商学院、健康俱乐部和二级代理实现联动作战,一级代理覆盖全国主要地市级市场,建立不少于100家形象店和1000家县区代理店,实现12亿元的业绩目标。2017年益宝生物将实现上市梦想,同时业绩将达到30亿元。到2018年底,完成全国各省、直辖市自治区分公司的设立,总数量达到30家,突破100亿元业绩大关,并力争进入中国民族直销企业前十名。 |