包罗万象为“大地”

2017年6月20日，在商务部网站上公示的申牌企业中，江西大地医药保健品有限公司赫然在立，不仅仅是江西大地股东之一，同样做为江西大地执行总裁的何涛先生对直销牌照充满期待，我们同样对此充满期待。

作为江西省有望突破“零直销牌照”的企业，何涛说：“在牌照没有拿到之前，我们只会进行一些磨合，不会有任何透支未来的市场动作，等到牌照顺利拿到我们再启动市场。”所以目前而言，江西大地主要在做三个工作：第一，确定独具特色的市场模式;第二，内部管理的磨合;第三，企业理念文化的梳理。

对于模式，何涛有着新的理解：“直销进入了一个瓶颈期，如果没有创新、没有突破、没有改变，这个行业会很难发展，因为现在是信息爆炸的年代，不像以前会被亲友引导，现在的消费者不会手广告、明星代言的影响，越来越有清晰的自我决定权，所以现在直销进入4.0模式。1.0时代以机会为导向，2.0时代以产品为导向，3.0时代以制度为导向，但是现在已经进入4.0时代，以模式为导向，在新的直销时代，江西大地提出“精准直销”，“精准直销”分为三个部分：第一，客户精准化;第二，产品聚焦化;第三，模式标准化。满足消费者需求已经过时了，我们现在要做的，就是消费需求的挖掘、发现和引导，这就是我所说的我们不卖产品，我们卖解决方案给消费者。所以大地直销会向精准化靠拢，我们会有很多的板块，但是每个板块只解决一个痛点问题。”

在何涛看来，中国直销的未来只有三种方向是可以发展的，是有希望的：第一种是直销+电子商务，创建一个电子商务的平台，然后通过直销的方式去推动;第二种是直销+店铺连锁，举个例子，江西大地搭建了一个名为“绿色食材”的版块，专门致力于为百姓的餐桌输送安全、有机、富硒的食材，满足消费者的这种需求，它是以店铺作为载体，把理念植入到店铺中，以店铺连锁的方式去做推广;第三种是直销+解决方案，类似于江西大地的“健康解密”这个版块，所谓“健康解密”，就是在心脑血管高发的年代，通过营养干预、运动干预、饮食干预所建立的一个全新的、健康的生活方式，生活方式健康了，人才会健康，从根本上解决人健康的问题，而不是通过大量的口服类保健品去维持。

“体质导航，精准食养”是江西大地的主攻方向，就是为消费者提供完善的食疗养生解决方案，另外，何涛先生也透漏，公司有一个板块叫做“大地创客”，是提供给年轻人、微商的一个平台，就是所谓的“直销+电子商务”。

提到微商，何涛也有自己的看法：“我们说的营销方式有四种，第一种是传统营销，这种营销方式缺乏宽度;第二种是电商，这种营销方式缺乏温度;第三种是微商，这种营销方式缺乏深度;第四种是直销，这种营销方式缺乏速度。”

“我认为，新时代的直销，必须要把这四种方式融合在一起，才能完美的解决所缺乏的宽度、温度、深度、速度这四个问题。”

“守职而不废，处义而不回，”这位温润如玉的绅士总裁在自己的直销事业上，有着独特的见解和想法，我们有理由期待他在未来的直销行业中大展身手。

不拘一格降人才

对于今年江西大地的发展计划，何涛有着清晰且明确的方向，虽然直销牌照是个不确定因素，但两手准备方案何涛和他的公司早已确定。

按照公司的计划今年是“人才年”，人才是未来企业发展的关键，“公司将人才分为三种，第一种是高端人才，我们计划是引入;第二种是中端人才，我们的计划是培养;第三种是基础人才，我们的计划是与高校合作做专场招聘会”。

如果顺利拿到了直销牌照，何涛也有着自己的打算：“我们计划在年底建立200个点，去跟国内的民营医院合作，我们想把医疗和养生融合起来，并且我们计划在六大区域建立分公司，帮助团队建立200家体验中心、20000家店铺。”

会当凌绝顶

采访过程中，何涛先生给我们的感觉是，平和、自信、谦卑但有野心。“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样的，不想做到世界一流水平的企业不是好企业。但，“行路难，多歧路”，希望在未来企业的发展中，何涛先生能够不忘初心，在直销这条康庄大道上开辟属于自己的一番天地。

“行路难，行路难，多歧路，今安在。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”

(原标题：何涛：始于直销，不止于直销)

责任编辑：小宇

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