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从市场基础架构入手搭建“生态直销+” 现阶段，直销行业市场已经对人和项目提出了双重要求，针对这种现状，黄旌轩提出了“生态直销+”模式营销理念。现代“生态”一词涉及的含义及范畴很广，而在黄旌轩的眼中，“生态”就是科学、客观、自然的成长规律，是把握和处理事物的重要准则。 所谓的“生态直销”，就是指围绕直销事业成功的五大核心要素生态化，“企业生态、管理生态、产品生态、文化生态、模式生态”，即在开拓创新、追求快速发展的同时一定要遵循行业客观发展的规律，五大功能协同发展，从而构成一个相互作用、相互补充、共同发展的整体，加以时间量变的过程势必产生巨大的能量，获得巨大的成功。
铸源在“生态直销”发展的基础上，整合丰富的资源和财富，从而延伸到诸多生态关联产业，形成“生态直销+”。 按照黄旌轩的思路，铸源要实现“生态直销+”，首先应该从搭建市场基础架构入手，今年上半年，铸源其中一项重要的工作就是对市场资源的整合。“因为铸源的品牌吸引力、董事长许德宇先生的人格魅力、铸源产品的魅力、今年上半年进来了很多优秀市场领导人，他们也看到了铸源未来的发展。如果没有一个基础市场的搭建，那么我们后面的事情就不好开展了。” 另一方面，铸源今年亦引进了多名直销行业内的高端管理人才，并更加注重精细化管理的建设。这些高级管理人才的加盟，给铸源带来了行业先进的管理经验。此外，铸源也正在加强全方位管理，积极主动地跟全国各地的管理部门协调，以谋求各方对铸源的支持和理解。“不管是市场协调的工作，还是市场基础架构搭建的工作，我觉得我们铸源做得还是满扎实的。”黄旌轩认为。 从采集创新素材入手落地“生态直销+” “生态直销+”的落地，除了需要市场基础架构的搭建外，对铸源而言，更为重要的一项工作就是对创新素材的采集。 在黄旌轩的眼中，以人际网络传播为主的直销具有非常独特的三大核心功能：一是高效低成本的招商功能；二是强大的教育传播功能；三是对松散游离资金的整合功能。但要如何科学健康地释放这三大核心功能，推动铸源“生态直销+”模式产生巨大的社会和经济效益，这其中的关键就在于对创新素材的采集。 黄旌轩觉得，在当下的市场环境里，具有创新性、突破性的素材对它们的采集非常重要，因为，这会为铸源成为今后直销行业的一匹黑马作出非常重要的铺垫。他以家乡新疆的和田玉为例，“在动刀雕琢之前，先要审这个玉胚，看这个玉胚的质地、年限、色彩、形状、有没有可能成为一个作品，然后才去动刀的。” 因此，从进入铸源开始，黄旌轩就花费了不少时间来寻找、筛选富有时代气息和能够植入时代元素的商业素材。 对于这些素材，黄旌轩首先要求它具有传统属性，“当这个素材诞生或者被策划出来的时候，即使没有直销，它在市场上也可以有发展空间的。”其次是要求这个素材具有直销属性，也就是如果这个素材具有传统属性的同时再加上直销属性，它就相得益彰，才能把以人际网络传播为主的直销三大功能健康地、科学地、合理地释放出来。 “上半年我们花了大半年的时间，寻找富有时代气息的、能够植入时代元素的商业素材，已经进入我们视线的非常得多。我们不断地筛选，寻找在当下富有冲击力、能够引起市场共鸣的、属于蓝海的，同时又具有增长空间的植入进来，让铸源的商业模式有非常好的突破。”黄旌轩表示。 |
