插上直销的翅膀 然而,很长时期里,中国纺织产业被扣以低端制造业的帽子,巨大的产业体量,也使得产业转型升级步伐沉重。而在中国经济结构调整的背景下,越来越多的纺织企业将发展的目光投向直销行业。据本刊2018年2期《2017年度中国直销行业业绩报告》报道,2017年度,90家获牌直销企业一共创造了2179.83亿元业绩。而近三年来,获得直销牌照和申请直销牌照的企业逐渐增多,其中就包括越来越多的纺织企业。 2012年1月,安然纳米获得商务部颁发的直销经营许可证,成为山东省首家获牌的直销企业。安然纳米充分利用纳米技术,为开发纺织纳米材料营造了良好的氛围,为亟待转型的传统纺织业带了个好头。 2012年6月,已获得直销牌照的绿之韵集团成立绿之韵生态纺织事业部,随即成立绿之韵生态纺织科技股份有限公司。绿之韵生态纺织以“品牌、研发、运营模式、服务”为四大核心竞争力,成为中国生态纺织的倡导者。 2015年8月,曾经专注于连锁行业的佳莱获得直销牌照,以健康护腰夹、健足袜、护膝裤、功能内衣等服装用纺织类产品从事直销业务。 到了2017年,商务部网站公布了紫罗兰、浪莎、仙宜岱等纺织企业的申牌声明。位列“中国家纺十大品牌”的“紫罗兰”,是国内最早走品牌化发展之路的家纺企业之一,而转型直销是其继社交电商转型后的又一次盛开;被誉为“中国袜王”的浪莎,是大型纺织企业中转型电子商务较早的企业,其直销板块“浪莎之康”也开始了市场运作;而仙宜岱在打造出自己的微商新模式—spakeys雅商后,通过结合直销模式实现微商的裂变,继续做大做强。 业内人士表示,传统营销渠道已无法满足纺织业的发展,加盟商、代理商之争已成为所有纺织品企业的成长之痛,淡季贴息返利、年终返利等方式已不足以稳住加盟商的心。“而直销模式既保证了加盟商的利益,减少投资风险,同时也调动了其积极性,使加盟商更用心地做好终端销售,形成企业与加盟商双赢的局面。” 而除了传统纺织企业转型直销以外,也有不少直销企业在产品系列中增加纺织产品门类,如权健、中脉、双迪、尚赫、新时代、金科伟业等。 战略升级 转型直销,不仅意味着营销渠道和产品体系的改变,更是企业战略布局的变革。 党的十九大把“美丽中国”从单纯对自然环境的关注,提升到人类命运共同体理念的高度,把建设生态文明提升为中华民族永续发展的千年大计,这为构建资源节约型和环境友好型社会提供了重要依据。 在此背景下,纺织行业也迈向了创建生态文明建设的新征程。中国纺织工业联合会党委书记兼秘书长高勇表示,我国纺织业要通过推进生态纺织品标准体系建设、打造具有绿色内涵品牌、推进能效对标达标等方式,加快实施生产过程绿色化改造。 2014年,中脉科技在全国率先提出了‘生态家’的理念,这不仅是产品理念,更上升为整个企业的发展战略。这要求生态家品牌理念不仅服务于企业,而且要服务于社会,服务于全球亿万家庭。对此,中脉推出了相关系列化产品,从家庭微环境入手,解决家庭中的空气污染、水污染问题,让有消费能力的家庭先‘生态’起来。“家庭是国家的基本构成单位,应以生态家庭构建为抓手,助力‘生态中国’建设,健康产业类企业应加大与高等院校、科研院所合作力度,广泛深入开展产学研创新,不断激发健康行业的创新活力和发展潜力。”中脉董事长周希俭谈道。 绿之韵的转型升级则是旗帜鲜明地提出了“大健康+大数据+大资本”战略规划,其未来发展的重点方向是将健康检测、健康教育、健康干预、健康大数据管理融为一体,搭建以大数据建设为基础的健康管理体系。 随着科学技术的发展和人们生活水平的提高,功能性纺织品的应用领域已逐渐渗透到国民经济各个领域,呈现出越来越广阔的发展空间。当前纺织工业正处于转型升级攻坚期,整个产业寻求高质化、品牌化发展的诉求日益强烈。 安然纳米充分利用纳米技术,开发纺织纳米材料,以利于更多的功能性、智能化的新型纳米纺织品面世,给消费者提供更多优质健康的纳米功能性纺织品。开发出功能性纺织品,对提高传统纺织品的科技含量和产品的附加值具有重要意义,这也是传统纺织业转型升级的必然之路。 |