【直报网北京3月16日讯】(知识经济)通常，一种现象的产生，背后总有诸多因素去推动和促成。对于一个行业而言，这些因素就是一个个风向标，它们体现着整个行业的喜好和发展方向，也透露着大家一年中的迷茫和彷徨。

2017年，直销行业不乏新现象，我们在关注现象本身的同时，也应该关注导致现象产生的原因，这是我们进步、成长的源泉所在，是只属于直销行业的成长标志。

直企大建事业部

“果汁分你一半，爱相互分担……”

为了规避政策风险，2017年，不少无牌企业、甚至已被公示申牌的企业选择通过与直销企业合作成立事业部的方式，摇身一变成为正规军。

比如理想科技与利隆生物合作成立的理想盛利隆远红外事业部，富迪与广州光域新能源合作成立的富迪阳光事业部。

一边是现成的直销牌照和稳定的制度，一边是成熟的销售团队和产品，单从企业2017年业绩来看，这种共存共荣的方法确实效果奇佳。据统计，2017年有七八家直销企业事业部的销售额远超本部。

不过，林立的事业部给直销企业带来利润的同时，也引起了不少争议。一些加盟公司和团队虽业绩突出，但“身世”不够清白，在开拓市场过程中存在违规行为，导致合作的直销企业也频受牵连;此外，部分直销企业习惯“放养”事业部，任其在外肆意生长，隐患重重。

基于此，有专家建议，直销企业在选择合作对象时，除了考虑对方的战斗实力，合作时还要有法律意识和风险意识，要参照国家的法律法规布局规划;要在产品、资金、物流、后台系统等方面深度合作，不能把合作当“售卖”。毕竟，果汁人人爱，责任也需要大家一起承担。

微商与直销的大融合

一改往年相互竞争的状态，2017年，直销跟微商握手言和，开启了携手共赢的新局面。比如康尔公司启动的“康尔云Mall”项目，中脉上线的脉宝云店。

至于原因，一方面，在愈演愈烈的市场竞争中，直销企业需要微商互联网思维的入驻，需要微商团队中80、90后优秀营销人才的加盟;另一方面，微商行业由于制度混乱、产品造假等原因，已然从云端跌入低谷，他们需要一个更规范、前景更好的平台发展前行。

纵观一年来行业里直销与微商合作的诸多案例，几家欢乐几家愁的局面令人深思。相互借鉴，解决各自痛点，最终实现双赢固然可喜，但在合作过程中，有些困难也避免不了。

资深职业经理人任冠衡指出，在直销与微商融合初期，微商团队对于直销企业惯有的线下活动，尤其是培训的参与积极性不高，高端培训很难实施;微商注重小单模式，但对于直销团队观望者来说，小单并不能给予他们太多刺激和兴奋感;微商团队在为直销企业引流产品的时候，那些价格较高的单品以及需要培训才能掌握的产品或将受到冷遇。

基于此，曾担任思埠集团总经理的吴玉明为直销企业提出了两点建议，一是要选择会操作、有经验的微商从业人员;二是要做好产品分类，双方合作时，直销企业应该选择具有年轻化属性且性价比较高的产品。