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每周一评:直销企业之“钟”应与市场“对表”

时间:2015-10-25 08:40来源:直销报道网 作者:肖潇 点击:
直销企业的发展关键在市场,市场份额大,直销企业才能发展快,反之亦然。所以,用一句形象的话说,就是直销企业的“钟”应该与直销市场“对表”。

【直报网1025日讯】(记者  肖潇)直销企业的发展关键在市场,市场份额大,直销企业才能发展快,反之亦然。所以,用一句形象的话说,就是直销企业的“钟”应该与直销市场“对表”。

《直销管理条例》、《禁止传销条例》实施十年了,整个直销行业发展取得了令人满意的成果。这是从总体上说的,但细分到具体直销企业就良莠不齐了。有的直销企业发展很快,而少数直销发展如昙花一现。我们发现,有极个别的直销企业,昨天还如火如荼,今天就偃旗息鼓了。什么原因?原因就是一条,这些直销企业的产品没有直销市场,或者说直销市场的份额很小。这就启迪我们,直销企业之“钟”若不与直销市场“对表”,那么,等待它的结果就是“钟”的停摆。

最近,中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章考察了一些直销企业,他认为,现在直销企业的产品基本上是适销对路的,市场份额有大有小的根本原因在于与市场的“对表”上的作为如何。他说,与直销市场的“对表”并不是单指生产适销对路的产品,最重要的是“对”上消费文化这个“表”。消费文化是指在一定的历史阶段中,人们在物质生产与精神生产、社会生活以及消费活动中所表现出来的消费理念、消费方式、消费行为和消费环境的总和。有的直销企业之所以昙花一现,说到底就是有了直销产品而不注重研究消费文化。比如,个别直销企业过分夸大直销产品的功效,就会引起消费者的心理恐慌,消费者还敢使用吗?一款卫生巾加了一个磁片能医治妇女病,一个鞋垫穿在脚一能治各种疾病,如此的宣传这岂不是一大笑柄?曾经“红火”的卫生巾为什么在直销市场上无声无息了,就是因为功效夸大过头了,消费者不相信了,所以,直销企业的发展用一句东北话说——“黄”了。因此,直销企业之“钟”在与市场“对表”时,必须要研究消费文化,看看消费群体的消费理念、消费方式、消费行为到底是什么,从而向消费者销售放心的直销产品。这是做大直销企业的根本,必须引起我们足够的注意。

直销企业之“钟”与直销市场“对表”,要体现“中国时间”。大家知道,直销模式是一个舶来品,在中国才不过20多年时间。在直销发展过程中,有的直销企业对西方文化过分推崇,而不注重研究中国的国情,因而往往在发展中热衷于“炒作”。这一现状一定要改变。最近,一些新获得直销牌照的企业违规情况很严重,为了圈市场不惜使用各种“炒作”工具和手段。这是典型的西方文化背景下的直销,不符合中国国情。安利是一个美资企业,进入中国20多年为什么发展年年有进步,因为他们慢慢摒弃不符合中国国情的西方文化的东西,不断吸纳中国传统文化的精髓,把企业的“钟”与中国直销市场“对表”,体现了直销的“中国时间”,所以安利发展成中国直销企业学习的榜样。内资直销企业北京新时代也是一个在“对表”过程中体现“中国时间”的杰出的代表。新时代靠质量过硬的产品打开直销市场,使产品文化与消费文化融于一炉,直销市场越做越大。但是,我们不得不看到,现在少数直销企业,尤其是少数新获牌的直销企业,在发展中却反而不体现“中国时间”,把“钟”与西方文化中的糟粕“对表”,靠炒作发展,岂非咄咄怪事?

总绾即见,直销企业之“钟”与直销市场“对表”是发展的唯一选择,而在“对表”过程中体现“中国时间”,又是直销企业健康发展的唯一道路。希望少数直销企业认真吸取经验教训,自觉遵从直销法规,把自己的“钟”好好与直销市场“对表”,在直销的“中国时间”中赢得更多直销市场的“中国空间”。▲

责任编辑:小申

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