直 报网北京9月14日电（李久慈撰文）自从去年底湖南炎帝公司获得第三十张直销 牌照以来，今年（2012年）从年初迄今，中国商务部没有任何签发直销新牌照的 动作，这让在大陆排队等候的直销公司盼若甘霖，也应验了部分人的猜测，在今 年中国共产党第十八次全国代表大会召开前，商务部可能不会有什么具体作为。 因此，很难预测今后中国直销行业开放的速度，因为外在的变量太多，任何一个 与社会或政经有关的事件，都可能对大陆的直销行业发展造成影响。

政府对已获牌但涉及炒作的公司将进行整顿

延续上半年六大部会联手打击非法炒作的私募基金集资，大陆各地公安部门持续 对无牌照的直销组织加大取缔力度，这也让已经获牌的直销公司多了一些收编团 队的机会。由于总体直销环境的不确定性，导致市场上游移的团队以炒作居多， 在这一波市场洗牌的过程中，外资直销企业以及像炎帝这样走稳健路线的直销公 司收获有限，相反的，以对碰、矩阵或双轨制度的公司由于诉求快速获利，迅速 吸收了市场大量的团队。有传言说，政府相关部门对于已获牌但涉及炒作的公司 将采取整顿的措施，但目前还没看到具体的行动。

最近不断有新闻报导 ，一些尚未取得牌照的直销公司，尽管拥有生产基地与地方实力，也在这一波公 安强力取缔的过程中应声倒地。似乎在政府部门强力的威吓之下，市场上无牌炒 作的风潮逐渐消退。过去几年，大陆的直销传媒估计市场上直传销公司至少有三 千家，以目前的情况来判断，我认为实际存在的应该不到这个数字，至少有一定 业绩与市场规模的未获牌直销公司为数应该有限。

未来中国直 销行业竞争格局仍为寡占

目前像长青这样正规公司在等待牌照 的准直销公司还有几家，但是如果以一年发四张牌照的速度，可以预见未来中国 直销行业的竞争格局，还会是个寡占竞争的局面，这和全世界直销行业发展的规 律十分不同。

在台湾及世界各地，常有许多直销黑马凭借着产品与制度 的创新突然窜起，但在中国大陆则不会有这样的可能性。因为资本额、保证金、 以及申牌前的诸多限制，使得95%以上的境外直销公司不具备进入中国市场的条 件。以目前已获牌或还在申牌的直销公司来观察，境外直销公司几乎都是经营二 十年以上，实力深厚的直销公司；而大陆内资企业申牌者多是有良好的地方或中 央政府关系。二者都不是创新型的直销公司。

可以预见在相当长时间内 ，中国直销市场仍然是个商业与政府搏奕的寡占竞争局面，从拿到牌照的第一天 起，算是直销公司迈向成长期的努力阶段。随着时间推移，未获牌（或不具实力 获牌）的中小型直销公司，在中国愈来愈没有发展空间。因此，晚进入市场的直 销公司将面临愈来愈难的市场挑战。目前这种以挖团队为主要手段的市场扩张手 法，未必是长远之道，后续进入市场的大型直销公司，必须在商业模式与终端消 费市场的掌握上更具优势，才有可能成为中国直销市场的后起之秀。▲

责任编辑：朱启新