据了解，玛尔比恩品牌除在北京亦庄有1家直营店外，在全国都是加盟店，数量已达700余家。“我们每个月的加盟店面平均增长速度为15-25家，”负责加盟的工作人员向北京商报记者介绍道，加盟费是一次性交总部16.8万元，每年再交5000元的管理费，还有一个质保押金5万元，如在合同三年有效期内没有发生跑路等恶性事件，会在合同到期后退回。

事实上，随着整体消费升级，教育“前置”需求明显，早幼教赛道崛起，企业进入了高速扩张发展期，采用加盟模式便是快速跑马圈地的惯用方法。加盟的好处是以较低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。

目前，市面上主流的教育加盟可以被粗略地划分为买卖关系与上下级关系。买卖关系即加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成。玛尔比恩就属于前者，只是还多了一层“利益捆绑”。在记者表示“担心总部提供的帮助有限，会有招生困难”时，负责加盟的工作人员称：“需要的话，总部会派专人下店协助加盟店招生，同时抽取协助期间产生流水的15%，总部有上百人就是专门靠这个提成吃饭的，所有服务都是建立在利益的基础上。”

对此，在全国有千余家门店的婴幼儿水育品牌鱼乐贝贝负责人告诉记者，总部不可能管到每一家店，不与总部常联系的店其实不清楚它的经营状态。而之所以教育加盟在全国范围内遍地开花，原因恰恰在于松散的“联盟”式合作对于品牌方和加盟方的规范限制都不强。

“弱连接”催生乱象

对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。而总部与加盟机构间的“弱连接”也催生了行业恶性竞争的乱象。

有业内人士认为，加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的有效支持很有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。加盟商想要得到管理、营销、教研、产品、技术等方面的更多支持是较难的。

学易时代咨询创始人吕森林指出，加盟引发的行业乱象客观存在，加盟商和品牌方都要“自正其身”。品牌方在具有连锁经营资质的前提下，开展正规加盟，规范加盟商的准入门槛，同时应对预付金进行第三方监管。“如果加盟店因经营不善而闭店，也会对品牌本身造成伤害，并成为恶性循环。而如果造成社会性事件，对品牌更可以说是毁灭性的打击。所以在经营管理、师资培训和招生上的‘重度’服务也该成为必然。”

同时，北京市汇佳律师事务所律师邱宝昌建议消费者明确所报教育机构的加盟或直营属性，要求机构提供相关的资质证书和从业人员的资格证书。签订正规合同，避免签订长期合同，压缩交费周期，仔细阅读合同条款，付费后更应该向机构索要相关票据，以便日后作为维权的依据。

（原标题：停业的玛尔比恩 被遗忘的前加盟店）

责编：小美

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