市场中美妆品牌包括兰蔻、雅诗兰黛等众多国际大牌，而实体店在人工成本这方面的费用不断上涨，雅芳在中国市场的直销模式也“不管用”了。正是因为雅芳对于电商这一领域进入的较晚，导致自身也没有享受到太多电商这方面的红利。

直到2008年开始，雅芳才正式发力天猫这一平台。在电商领域后知后觉的雅芳，也因此错过了最佳发展时期。从2008年之后的十年内，它在市场的关注度都不是太高。面对这一局面，雅芳也积极尝试定制化产品，同时还扩展了全渠道的策略，希望能够给集团带来新的动力。

不可否认的是这些举动也为雅芳带来了一丝“希望”，根据雅芳在2019年的收入来看，美容专营店营收达到35%，电商在40%，也实现了双位数的增长。对此雅芳中国区总经理也表示：45%的消费者会跨渠道购买产品，也就是说雅芳在渠道投资这方面，不会特意区分线上和线下，更加注重的是整体考量。在资源更好的情况下，也不排除进一步将渠道进行整合。

简单点来说昔日在中国直销行业拿下第一批牌照的雅芳，现在转型的态度已经十分明显了。很早之前雅芳就表示过，在中国市场已经不适合做直销业务了。中国市场有着一定特殊性，直销与电商的“便捷”相比较，显得黯然失色。

正是因为如此，雅芳在中国区的直销业务已经归零，而且也完成了全渠道布局的方案。当然很早之前就传出雅芳“卖身”的消息，在2019年结束之前也坐实了。收购的集团是巴西一家美妆集团，花费约20亿美元全额换股交易雅芳，假如承担债务这方面的话，交易价值将会达到255亿元之高。