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“压力山大”的品牌商 目前药店是保健食品销售的线下主要渠道之一，就上市公司方面，碧生源、交大昂立及汤臣倍健等，这些公司产品均在药店渠道有搭配销售，对药店渠道有很强的依赖性。 根据碧生源2018年财报显示，该公司声称旗下保健食品常润茶和常菁茶“具有品牌优势”，常青茶产品在零售药店市场占有率为33.19%，而对于药店渠道的倚重，该公司称产品已覆盖全国约40万家非处方药药房。 不过从财务表现来看，碧生源常润茶和常菁茶带来的收益却持续下降。在2018报告期中，常润茶和常菁茶分别为碧生源带来1.14亿元和1.49亿元收益，但对比2017年分别下滑49%和30.7%。在此之前，碧生源的产品还曾被部分药店通过“替换”形式来透过医保进行购买，此行为还被作为案例进行通报。 而另外一家药房保健食品大户汤臣倍健的CEO林志成表示，“汤臣倍健在线下渠道主要是药店，有33%的市场占有率，超过排名第二到第九(品牌)的总和，而线上只有6%，这是一个比较大的问题，对汤臣来说是幸运，但对行业而言不太健康。”汤臣倍健2019年半年报显示，汤臣倍健报告期内实现营业收入29.70亿元，同比增加36.88%，归属于上市公司股东的净利润8.67亿元，同比增长23.03%。林志成表示公司还是有一定的压力，一部分与医保收紧有关。尽管汤臣倍健来自医保购买的比例很低，但各地在执行政策过程中有些差异，对零售药店和企业会有影响，整体来看线下影响可控，但挑战会很大。 除了销售业绩的压力，汤臣倍健还为宣传渠道受阻感到紧张。今年7月，“种草机”小红书App在各大安卓应用市场下架，8月初苹果应用市场也将小红书下架。小红书的下架不仅在互联网电商圈引发关注，同时也引发与小红书有合作的头部保健食品企业的高度关注。汤臣倍健也是小红书的合作商家，用户UGC对汤臣倍健的贡献指数相当可观。 但相对澳洲保健产品Swisse，汤臣倍健粉丝数相对少一些。深受年轻人喜爱的Swisse作为较早与小红书合作的保健品品牌之一，2017年下半年开始，与Swisse产品相关的UGC内容就开始大规模出现在了小红书上。Swisse的股份在2016年底卖给了合生元集团，后者目前已更名为健合集团。 Swisse的保健食品深受年轻人的追捧，而购买途径一般为海淘、代购和电商，定点药房下架保健食品与否对Swisse的影响倒不大。但新电商法的实施，亦冲击到海外保健食品的销售。 稍年轻的人群了解以及购买保健品的途径颇广，但对于上年纪的老年人在选择和购买保健食品上却倍受局限，许多老年人普遍通过药房进行点对点推广和选购，如果定点药房下架保健食品，相信对他们的影响非常大。 |
