脑白金长盛不衰的秘诀——以产品质量为向导 通过创新实现差异化

产品创新：复合配方巧造堡垒

脑白金的保健功能是“改善睡眠、润肠通便”。但认真考证一下，就会发现，支撑脑白金的产品概念是“脑白金体”。脑白金的宣传材料《席卷全球》中称：大脑是人体的司令部，大脑的核心是脑白金体，其分泌的物质是脑白金，为人体机能的最高主宰。脑白金只能在睡眠时候分泌，睡眠不足导致脑白金分泌不足，从而导致人体衰老，影响各种机能。这个理论因为有了脑白金体的支撑，将脑白金改善睡眠的功能，很自然的扩大到了延缓衰老、性能力、防止心脑血管病等众多利益点上，虽然利益点众多，但因为是从一点引出，脑白金的理论显得说服力很强，使用者口碑也非常好，于是吸引了更多的消费者购买，脑白金体保证了脑白金的销量，形成了脑白金的第一层堡垒。

而后脑白金通过商标保护、产品形态创新等形成了脑白金的两重堡垒，始终将自己教育出来的市场牢牢掌握。现在全球MT销量的半数以上为脑白金占据，这种局面是产品创新的直接效果。

脑白金发展到今天已经拥有16年的历史了是中国保健品历史上存活最久，年年必火的品牌。是什么造就了脑白金拥有的这一大片消费市场？是什么让脑白金拥有了这一大批拥护者？是质量。没有功效的保健产品是买不了多久的。对于保健品而言，产品功效是最大竞争力。保健品只有把保健功能做到了极致，才能形成良好的口碑，才会凸显出真正强大的品牌实力，虽然现在保健品品牌琳琅满目，比比皆是。虽然国家对保健品开展了“打四非“的专项行动，但我国的保健品市场依然鱼龙混杂，质量参差不齐。虽然市场竞争力在不断扩大，但是脑白金依旧拥有巨大的市场需求，脑白金的质量不减当年，巨人集团相信，只有坚持以质量为产品核心，才来将市场扩大，才能在竞争中立于不败之地。▲

（原标题：近20年来中国保健品行业市场发展历史盘点）

责任编辑：王鹏娟