全美世界

历经2017年的衰退32.5％，全美世界2018年又找回成长的节奏，以6.7％的成长率站回20亿元。台湾分公司总经理叶国淡表示，“在连续8年成长及近3年平均140％的高度成长之后，2017年的衰退让我们省思哪些地方做得不好、不足。”

2018年他调整策略，以跨体系大合力操作、落实系统运作，同时推动年轻世代、兼职创业、社群商务、体验营销4大政策，加强育人与留人，再次回到成长曲线。

环贯绿佳利（原绿加利）

连续15年成长的环贯绿佳利，是目前日系直销公司中表现最好的。从绿加利改名为环贯绿佳利，主要目的是为了规划IPO上市，加入环贯资本集团，成立环贯绿佳利控股公司。在台湾新任董事长兼总经理松延光泰的带领下，环贯绿佳利继续挑战成长实绩。

新益美

新益美总营业额的计算方式改采7月制，亦即2018年所提报的年度业绩为列计期间2017/7/1～2018/6/30的未税数字，调整之后，2018年的业绩为10.7亿元新台币，较前一年同期成长9％。

双鹤

灵芝专家双鹤，过去因为灵芝系列产品功能太强大，学问太过精深，不易复制。2018年，双鹤调整策略，以口感香醇独特的灵芝咖啡当作敲门砖，推出“111咖啡计划”，即每个月在家喝1盒咖啡（400元），然后每个月分享给1个朋友（他也在家喝咖啡），1年后月收入将达数万元。从深奥的养生学问转为简单的行动咖啡馆创业诉求，吸引年轻人进入灵芝世界，业绩逐步增长。

2018年中国台湾21～50大直销公司风云榜

2亿元营业额，一直是进入前50大的基本门槛，由于推估后有多家公司业绩相近，均在2亿元左右，因此，21～50名风云榜所列家数超出3家，为33家。

2018年，新进榜的有钛泽环球、喜来丽、芙瑞纳、法翰、伯庆，退出榜单的则有巨晴、萝雅蒂诗、凯康莉、怡富斯、圣恩、珍菌堂。其中2017年成立的钛泽环球亦为本年度黑马，由于其在2018年有完整的年度营运成绩，因此得以7亿元的佳绩跃入50大。

表3:2018/2017年中国台湾21~50大直销公司。

钛泽环球的主力产品是含有锗、钛、π等贵金属，再添加高级黄金，做成的医疗级纺织品；去年才从日商改成新加坡商的妮芙露（因在新加坡成立控股公司），30年来以独特的负离子纺织品妮美龙/特美龙，拥有广大爱用者，奠定领先地位；而以“脚的眼镜”闯荡天下、主打足弓矫正器鞋组的红崴俊达生技，也在去年推出结合奈钠锗纱与胜肽纱、Lycra弹性纱的亮子纱（LiZi）系列产品，有雕塑裤与袖套。看来特殊纺织品，似乎成了直销的新战场。

在21～50大这个区块，许多家都是长期在直销产业耕耘的老字号，他们得以屹立不摇，靠的是坚持与踏实，以核心产品为根，以务实经营为本，虽然业绩不见猛进，却能保有稳固的基本盘，成为基业长青的基石。

亿元嘉

以MAIONE青春定格原液为主力产品的亿元嘉国际，近年来不断充实产品线，推出多款保健食品，包括Q10饮品、含有20种5色植物成分的五行餐，以及新近推出的益生菌、“吃的保养品”黑籽油软胶囊，让会员从喷出美丽到吃出健康，也希望能稳住在台湾好不容易打下的市场。

亿元田

来自新加坡的创办人彭学进，直销商出身，深懂直销经营诀窍与会员的需求，发展出一系列的培训课程，以扎实的基本功，落实培育旗下每位尖兵。也卖鹿胎盘（燕鹿素）的亿元田，产品线中让人最有感的首推诉求清畅的“樱莓轻冻”，曾创下上市18个月就热销100万条的纪录。和许多直销公司一样，亿元田拥有一群死忠的爱用者，但如何增员新人、扩大影响层面，是企业度过草创期之后必须面临的课题。

沐华

默默在台湾南部耕耘17年的沐华国际，旗下培养的千名理疗师，以扎实手技为有健康需求的消费者服务，除了因为产品会说话，更因理疗师的手技深受消费者肯定，多年来业绩平稳。

创办人洪若萍早期以免费手技课程，教授经络理疗5大术法，吸引了一批有意创业的女性，其中有许多是二度就业妇女和陆配，这群人的忠诚度与配合度相对较高，让沐华从不懂直销，一步步打稳根基，进而整顿部队，建构企业总部，成为直销界的南霸天。

喜来丽

创办人杨邓今华以美发美容业起家，1996年成立喜来丽，初期是专营保养品和化妆品的进出口贸易，转为直销后，投入保健品市场，同样主打瘦身市场，并以“无效退费”的强力诉求吸引了一批爱用者。

喜来丽沉潜多年，2018年展现气势，进入50大，和公司这一两年推出两天一夜的“快乐致富营”有很大的关系。“快乐致富营”课程，除了介绍公司、讲解产品，也教你如何成功，会员只要购买定额产品（3万元），就可以获得1个免费参加名额，以此做为邀约新朋友进一步认识公司与事业的工具，衔接家庭聚会（HP）和创业说明会（OPP）的热度与功能，非常具有感染力。而把课程放在促销里，也如期创造出了业绩。

钛泽环球

采用德国原装纯度99%锗、钛、π等贵金属，再添加高级黄金，运用奈米核心技术，做成各种纺织品，以医疗级产品进军保健市场，从传统事业起家，产品进驻过医院，也设立门市销售，经过再次升级。随着第四代产品问世，董事长李文生转向直销探路，于2017年2月成立钛泽环球公司，而直销威力果然不凡，第一年营收即达3亿元新台币，第二年翻倍成长到7亿元元。2019年，钛泽环球雄心勃勃地表示将笑纳10亿元业绩。

（原标题：2018年台湾直销营业额大幅下滑，负成长率5.21％）

责编：小美

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