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焦点关注:入华23年 安利中国直销的“进化”(4)

时间:2018-12-07 01:35来源:中国网财经 作者:中国网财经 点击:
加速年轻化 很多人加入安利,开始起步只是一小步,可能只是体验下产品,感受到氛围,慢慢了解安利的文化。 安利(中国)总裁余放称,安利致力营造有

加速年轻化

“很多人加入安利,开始起步只是一小步,可能只是体验下产品,感受到氛围,慢慢了解安利的文化。”

安利(中国)总裁余放称,安利致力营造“有温度的氛围”,让营销人员有一种归属感。安利创办人理查·狄维士曾说过:“任何时候,我们需要能鼓励他人的人,是他们,让世界生生不息。”

卜莉雯之所以成为“安利二代”,就结缘于10多年前,她参加同为安利经销商的姑妈的表彰大会,“你能看出,营销伙伴对她的尊重是发自内心的”。

源源不断的营销人员,构筑了安利发展壮大的基石,在社交电商时代,年轻人天然具有优势。“年轻人观念新颖,富于创新,擅长运用互联网工具,更善于以一种贴近客户的语言和方式进行营销。”余放说。

近些年,安利加速推进年轻化战略。余放认为,现代年轻人的成长过程,和以往任何一代都不同,互联网带给他们独特的生活方式,新生活方式恰恰是未来的主流,安利必须要找到与年轻人沟通的方式。

针对年轻营销人员,2011年,安利建立了专属的业务平台“青英荟”,以活泼有趣的形式,开展产品及服务技能培训,吸引大量80后、90后参与其中。安利数据显示,活跃的营销人员中,40%年龄在35岁以下;新加入的营销人员中,50%年龄在35岁以下。

在产品设计和营销策略上,安利也正快速响应年轻用户的需求,建立更紧密的情感链接。

2017年8月,安利将一款不含糖分、富含多种B族维生素和人参特性的运动能量饮料引入中国市场,主打跑步健身、极限运动以及热爱派对的年轻族群;在《如懿传》、美妆综艺秀《口红王子》等热播剧和热门综艺节目上,也能越来越多地看到安利的身影。

历经3年的调整变革,安利的体验战略正顺利落地,线上与线下融合之路愈加顺畅,并实实在在体现在公司业绩上。2017年,安利(中国)业绩实现安利产品、品牌和事业机会的整体升级,核心经营指标企稳反弹,并迎来新一轮更高质量、更高效益的发展周期。

尤其值得称道的是,颜志荣和余放均已跻身安利全球执行管理层,中国的变革经验即将“逆向输出”安利全球其他市场。

(原标题:安利直销的进化)

责任编辑:小宇

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