金天佳话不再?

起盘时定下的千亿目标何时实现不得而知，但是记者近日得到确切消息，近几个月来，金天国际业绩一路下滑，日销售额跌破百万，月销售额跌破千万，这个数字与去年一路高歌奋进的金天国际显得格格不入。

“2018年以来，公司四度改制，每改一次市场乱一次，越改越差，我认识的不少团队领导人有跳槽迹象，也已经有不少人离开。”这是记者听到的无数抱怨中的一个，据金天国际资深经销商李某阐述，金天国际之所以前期能有稳步上升的业绩，得益于其三维动态的专营模式，在这种模式中，除了店铺加盟和常规直销制度，金天国际还为市场设置了多种优惠政策，静态动态收益相结合。

在金天国际经销商晋级道路上，有两方面的奖金占比较高，一个是团队中“新进经销商”的奖金奖励，一个是重复消费的分红，两者分别对应着100%和50%的返利比率。

按照这个比例，对于一个“有上进心”的经销商而言，让自己的团队融入更多新鲜血液的价值是大于个人重复消费的价值的。

过去一年中，也正是因为团队领导人可以拿到新进经销商100%的奖金奖励，金天国际的团队不断扩大，市场招商劲头很足。

这让金天国际很快领略到了“直销的魅力”，李某认为，正是连续两年的好成绩，“让老板有些膨胀”。而“膨胀”的表现，就是将“新进经销商返利100%”的拨比降为0，另一方面将原本“重消50%”的奖金比例调整为100%。

这意味着，对热衷于开拓市场的经销商而言，“制度亮点”没有了。当然，深谙直销之道的祖明军在其他条款上面进行了相应调整补充，让老经销商不至于太伤心，但是在李某看来，那些调整补充，并不能弥补他们的损失。

不仅取消了这个100%的新晋返利，

近两个月来还放出了不许加盟的政策。

金天国际一边烧了老经销商发展新会员的“粮草”，一边断了新进会员的加盟通道，目的十分明显了——规范市场，对此前爆发式增长的团队人数加以管制。

但是像李某这样打拼在市场一线的经销商认为，直销企业的这种行为无异于自断手脚。而增加重消比例和其他方面的利好，安抚已有经销商团队的“稳固政策”，经销商们愿意买单吗?

一位团队规模不小的领导人直言不讳地回答了这个问题：“老板再不回心转意，金天国际可能活不到年底。”刘某之所以言之凿凿，除了来自他多年的市场经验，还源自他身边的人心浮动。“老经销商们服务公司这么久了，大家都想在这里长久的干下去，公司的改制其实是毁约行为，但是既然是战略，我们愿意去理解，目前这种强硬的阻止开展市场的行为我们确实理解不了，试图与公司方面沟通，看有没有回转的余地，可是公司完全不听市场进言，独断专行。”

除了刘某所言的“独断专行”，还有传言称祖明军是受了“外行人”的蛊惑，一心只想规避“涉传”风险，完全不顾市场具体情况，几度改制后的金天国际已经倾向于做零售和传统销售了。

记者就改制风波咨询了业内专家，专家认为：“将来自新晋经销商的100%返利取消，提高重消比例，于公司的长远发展而言是健康的做法。当然一个企业的奖金制度是很复杂的，不能单看这一两条就下定论，具体行为还需要结合他们的实际情况分析。”

“此前实行的制度对拓展市场团队的经销商很有利，这也是造成前期市场膨胀加速的原因，但是长此以往，公司不一定能够承受得住，后续动力不足，再来也是怕过分膨胀的市场会出现管控不力等问题。”

祖明军的改制，除了遏制市场团队爆炸式发展、规避风险，还意在稳定团队核心力量。