“从事‘直销’为荣，以传统销售为耻”

据某自称“双创”新模式的白酒企业一位石家庄地区会员总结，加入他们的会员系统“结果”有三个：

“最差的结果是喝酒省钱，加入会员后可享受7折优惠价，月度返利6%-25%。一瓶10元的酒，可最低优惠到5.39元;中等的结果是做出了一点小成绩，每个月能多赚几千或者上万，交了很多朋友;最好的结果：帮助了别人，成就了自我，改变了命运，年赚几十万到几百万，彻底实现财富自由， 成就人生梦想!”

据承德某“双创模式”白酒企业的返利计算方式：

自然消费380元成为创客;利益最大化，消费1900元，2280元，2660元，3800元，5700元成为全国不同级别的代理商。

推广奖励:成为创客再次消费获得142%的产品。累计消费0~400积分，成为一级代理，返利6%;累计消费401至2000积分，成为二级代理，返利9%;累计消费2001至7000积分，成为三级代理，返利12%;累计消费7001至1.5万积分，成为四级代理，返利15%;累计消费>1.5万积分，成为主任级别，返利20%;累计消费2x1.5万积分，成为经理级别，返利25%，累计消费3x(2x1.5万积分)，成为总监级别，返利25.5%;(积分兑换比例100元=66积分)

直营店加盟:投资2.3万元;主任级别直营店，终身享受(42%的赠酒，5%的店补，20%的返利)

一、23000元x1.42=32660元(酒)，

二、店补32660x5%=1633元(现金)，

三、(23000元x66%)x20%=3036元(现金)，四、投资2.3万=23000+9660元酒+1633元现金+3036月度返利(毛利62.3%)。

投资4.6万元;经理级别直营店，终身享受(42%的赠酒，5%的店补，25%的返利)

一、46000元x1.42=65320元(酒)，

二、店补653200x5%=3266元(现金)，

三、(46000元x66%)x25%=7590元(现金)，

四、投资4.6万=46000+19320元酒+3266元现金+7590月度返利。毛利65.6%。中心店最低4.6折。

团队推广奖:创客经理级别可以获得四层经理及其团队当月新增业绩的:第一层9%，第二层7%，第三层5%，第四层:5%。创客总监可以获得第一层至第十层当月新增业绩的0.5%。

广告费:把宣传购物加盟的创客分为两个市场，每个市场中所有创客消费产品的金额就是本市场的销售额，以两个市场中销售额较小的数额的10%作为奖励。经过谁宣传加入创客的费用中50%作为额外奖励。

服务奖:一次性进货2至5万元酒可以申请开设社区店，进货50万以上可以申请开设中心店，社区店服务奖5%，中心店服务费8%。

组织奖:小市场业绩的10%。

领导奖:推荐创客市场收入50%，1900元创客，每天最多收入4000元;2280元创客，每天最多收入4800元;2660元创客，每天最多收入5600元;3800元创客，每天最多收入8000元;5700元创客，每天最多收入12000元。

2019年1月，当酒业家记者参观上述酒厂之时，该企业高管刚好不在，于是其办公室人员向酒业家记者提供了一本企业宣传册。

“它符合国家的大政方针，契合转型的升级的需求，符合万千创客的渴望，如一江春水春风吹皱一池春水，在千万有志创业者的心海泛起涟漪。”按照宣传册中的介绍——

某酒厂2014年模式一变天地宽，按照“大众创业”“低门槛”“人人都能参与”的思路，制定了“互联网+万店连锁+创客联盟”的销售返利营销战略，从此业绩持续两年猛增。

2015年，当不少酒企效益下滑、产品积压、惨淡经营的情况下，某酒企却供不应求，一年的销售额等于此前六年的总和。

2016年3月，某酒企在上海股权交易托管中心中小企业板成功挂牌，2016年8月又在贵阳众筹交易所成功挂牌，2016年企业销售业绩超过过去20年的总和。

据相关媒体报道，截至2017年，上述白酒企业销售收入突破10亿元，上缴税收超过1亿元，较转型前增长了100多倍。

由此，树立了区域典型的“直销”模式不仅被周边的白酒厂模仿，也备受追捧。

“高峰期，整个承德还有某内蒙酒厂，以从事‘直销’为荣，以传统销售为耻。”据当地白酒市场人士回忆，当时的地产酒有几十家都在模仿这个新模式，就连知名的河北地产酒也会开发单独的产品来尝试新模式。有当地人告诉酒业家记者，疯狂期承德有近20万人参与其中。

“很多当地酒企走上这条道路，也可谓是死马当活马医，能有今天的规模也算幸运，但是终究是不能长久的。”上述人士补充道，他们通常把目标群体锁定在中年妇女圈，门槛设置较低、传播速度也更快，以“大众创新、万众创业”为由头，迅速形成了扩散风潮。