【直报网9月2日讯】（中国经营报记者　张亮）编者按/ 虽然一度是中国最大的保健品公司和本土直销老大，但是受“假天狮”传销活动的影响，天狮在2011年才获得直销牌照。在获牌之后，天狮开始奋起直追。然而，《中国经营报》记者了解到，在其激进扩张的背后，隐藏着其违规政策的支持。

跨区域直销、团队计酬、网络直销

违规背后的尴尬

2005年9月2日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》中明确禁止团队计酬和网络直销。比如，《直销管理条例》规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算。”而《禁止传销条例》则将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。

此外，《直销管理条例》第十六条规定，直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。

对照之下，天狮并没有跳出团队计酬和跨区域经营的违规范畴。天狮集团一位直销员告诉记者，天狮没有任何的入门费，消费累计到1680元就可以成为公司的业务代表，产品可以任意选择。而随着销售金额的提高，其级别也由业务代表依次提升业务主任、业务经理至高级经理。

其中的开拓奖则体现了团队计酬的一个奖项，业务代表以上职级可享受其部门下属成员业绩的逐层奖励最高一共有8层。

而天狮的奖励制度规定，业务代表们可以在任何地方发展业务。虽然天狮不承认广东的那名坐诊医生是其直销员，但是天狮的直营店设在广州，已经说明了天狮存在跨区域经营的事实。记者了解到，天狮集团在2011年3月获得直销牌照，但其直销区域被限定为山东、河北、安徽、天津、青岛、四川、陕西、北京8省（区、市），并不包括广东省。

一位不愿透露姓名的业内人士薛峰（化名）告诉记者，实际上团队计酬和跨区域经营，几乎是每个直销企业心照不宣的行业规则，如果离开了这两个核心的特征，直销企业根本无法继续发展下去。通常情况下国家对这类行为采取民不举官不究的态势。

上述行为还都是建立在行业潜规则之内，薛峰认为，天狮推行的“三网合一”和“六网互动”，三网是指互联网（电子商务）、商业网（加盟店、连销店）、人力资源网（服务）。而六网是指人力资源网、物流网、教育网、旅游网、互联网、资本运作网之间的互动。在公开的媒体报道中，天狮集团总裁李金元也曾提到过天狮的创新模式“三网合一”和“六网互动”，并称这一新置换理念在2004年就已经提出。

然而，天狮等直销企业面临的尴尬也是显而易见的。不少拿牌直销企业涉嫌违规直销，其实也反映了我国现行的直销法规与市场现实之间的冲突。直销研究专家王万军认为，直销法规颁布将近9年，市场验证的结果是，直销法规在一定程度上获得了整治效果，但同时也已经呈现出诸多弊端。

尤其是近年来互联网和电子商务的迅速发展，不少直销企业也开始尝试将电子商务、实体店与直销员结合起来，形成“三网合一”的模式，试图实现其商业模式的创新，但稍有不慎，“三网合一”模式很容易变成投资返利、网络传销等，而这些又是相关法规滞后所形成的监管难区与空白区，因此近年来电子商务领域的传销案件层出不穷。

虽然近年来也一直有业内人士呼吁调整现行法规，但由于政府对直销行业的监管更注重的是稳定，所以短期内不太可能调整法规。在这样的现实下，直销企业只能在立法要求和现状的尴尬中模糊生存着。