分销?传销?营销?

这也并非传统媒体在知识付费领域的首次尝试，在三联之前，早有财新宣布全平台正式全面收费。正规军的不断进入，让知识付费领域的队伍更加壮大，从而也带动了更大范围用户的付费购买。

但如果要短时间内获取大量用户、达到裂变式增长，就不得不提到分销模式。

今年1月，网易云课堂联合荔枝微课推出2018开年大课《网易运营方法论》，原价199元，促销价39.9元，一级分销返还课程价的60%，二级分销返还30%，24小时卖出13万份;1月30日，新世相读书会推出第一期精品课《成为不可替代的人》，售价99.9元，采用了一级分销，分享可得49.9元，24小时销量突破7万份。

如此“战绩”不仅让人疑虑，分销模式将为知识付费带来一波新的小高潮吗?新世相首席品牌官邵世伟对娱乐资本论表示，之前用户习惯于将知识付费看做是一个知识的传递，但分销模式让知识付费作为一个正常的商品的属性更加明显。作为商品，它天然和电商卖的其他产品有同样的属性，销售时同样也要寻找卖点，在运营手段上也是一样。

他预计，2018年知识付费平台会在营销上发力，“和电商发展的方式是差不多的，这时候就看你的需求是什么，是快速获利还是赚取名声。就新世相来说，我们想长期做一个平台，这样的话我们会更多考虑用户体验、复购，多维考虑之后，在营销上我们会采取一个相对保守的方式。”

头头是道基金合伙人崔璀对娱乐资本论分析称，分销模式在知识付费领域只是一种营销手段，可以说是一条新的路径，但不能变成一种完全可依赖的方法，“它应该只是拓展销量的手段之一，此外还有很多手段，包括靠内容本身的吸引，群管理，线上线下打通分享等等，知识付费真正的变革应该发生在产品本身上”。

而常人讨论最多的是，利用分销模式，用户通过不断邀请朋友加入，获得更多的奖励金，是否类似与传销呢?

北京清律律师事务所合伙人，娱乐法业务负责人郑厚哲律师对娱乐资本论表示，传销名目繁多屡禁不绝，万变不离其宗，主要特征是“拉人头”(没有真实交易)和“金字塔”结构(有组织性)。

“目前看内容分销不符合“金字塔”结构的特征，所有付费用户是平行的、没有上下级关系，也没有内容提供方通过建立某种销售组织进行内容分销的证据。”他说道。

至少目前来看，分销模式给知识付费领域带来了甜头，它的存在确实提高了用户的热情，网易课程分享排名第一的用户，还在知乎分享了他是如何一步步发朋友圈，吸引到更多人的截图。

而不管用户为何传播分享、购买之后是否学习，都不影响内容提供方进行现时利益收割。